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【タイトル】

【中古】営業戦略策定シナリオ 営業ビジョンと戦略体系を構築する１２のステップ/かんき出版/HRインスティテュート 2-9

【ISBNコード】9784761260392

【程度】「5段階の評価3です。」帯なし

・ページは書込み＆線引きありません。

・三方に研磨跡あります。

・カバーなどの外観は、中古のため多少の使用感や擦れ、ヨレ、細かな傷があります。

【注意事項】状態等不明な点に関しましては、ご購入前にご質問ください。

【内容情報】
今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。

【目次】
プロローグ　営業戦略シナリオ策定のポイント／環境分析ー４Ｃ分析から営業環境フレームを確立する／市場分析ーカスタマー（顧客）軸から市場を分析する／業界分析ーコンペティター（競合）軸から業界を分析する／チャネル分析ーチャネル（流通）軸からチャネル構造を分析する／実績分析ーカンパニー（自社）軸からの実績分析／営業課題の体系化と営業目標の設定ー環境分析を束ねて営業戦略の背景を整理する／営業基本戦略の策定ー設定した目標をどう実現するか戦略を策定する／営業個別戦略の策定（顧客戦略カテゴリーー市場・顧客への“仕掛け”の戦略を策定する／プラットフォーム戦略カテゴリーー社内での売り続ける“基盤づくり・仕掛けづくり”／セールスマネジメント戦略カテゴリーーチームで最大限の成果を引き出すマネジメント戦略／セールスＩＴ化戦略カテゴリーー顧客の立場にたった営業活動にはＩＴ化戦略が不可欠）／営業計画へのブレイクダウン＆目標管理マネジメントー計画ツリーをベースに目標達成のためにやるべきことのロジックを描く