专业雅虎代拍，雅虎拍卖），日本代拍，日拍，日购，yahoo代拍,，转运,代收包裹,日本购物网(www.gouwujp.com -- zaa-672♪生産財マーケティングレスターの市場開発論　畑茂(著)　日本生産性本部　1973年3月

です

1970年代の日本経営出版会（現在の日本経営協会）から刊行されていた、非常に専門性の高いマーケティング理論書についての本です。
『生産財マーケティング：レスターの市場開発論』（畑茂著）は、当時、日本の産業界が高度経済成長を経て「作れば売れる」時代から、いかにして特定の顧客（企業）に戦略的に価値を届けるかという「BtoBマーケティング（生産財マーケティング）」へ転換しようとしていた時期の重要な文献です。
この本が焦点を当てているバーナード・レスター（Bernard Lester）の理論と、著者である畑茂氏の視点について解説します。

1. バーナード・レスターの市場開発論

レスターは、アメリカの生産財マーケティングにおける先駆者の一人です。
彼の理論の核心は、消費財（一般消費者向け）とは異なる「生産財特有の論理」を体系化したことにあります。
「製品」ではなく「サービスと利益」を売る：
生産財（機械、原材料、部品など）を買う顧客は、そのモノ自体が欲しいのではなく、それを使って得られる「生産性の向上」や「コスト削減」という経済的利益を求めています。
市場開発（Market Development）の定義：
単なる「販売（Sales）」ではなく、顧客の抱える潜在的な技術課題を掘り起こし、自社の技術でそれをどう解決できるかを提案するプロセスを「市場開発」と呼びました。
技術的サービス（Technical Service）の重視：
販売前後の技術サポートこそが、市場を切り拓く最大の武器であると説いています。

2. 著者・畑茂氏による日本への導入

畑茂氏は、当時の日本における生産財マーケティング研究の第一人者でした。
日本的文脈への翻訳：
欧米の理論をそのまま紹介するのではなく、日本の「商社」や「下請け構造」といった独特の商習慣の中で、どうすればレスターの理論が機能するかを論じました。
部課長への啓蒙：
当時、エンジニア出身の管理職が多かった日本の製造業において、彼らに「マーケティング・マインド（市場志向）」を持たせるためのテキストとして本書を構成しました。

3. 本書が提示した「見方の転換」

この本が当時の読者に与えたインパクトは、以下のような「見方の転換」にありました。
従来の考え方レスター／畑氏の提案
製品中心（良いものを作れば売れる）市場中心（顧客の利益になるものを提案する）
単発の売買（売って終わり）長期的関係（技術サービスを通じたパートナーシップ）
価格競争（安くする）価値競争（トータルコストを低減させる）

現代における価値

現在では「ソリューション営業」や「カスタマーサクセス」と呼ばれる概念の原形が、この1970年代の『レスターの市場開発論』には既に詳細に記述されています。
特に、単なるスペック競争に陥っている現代の製造業にとっても、その原点である「顧客の事業をどう伸ばすか」という視点は非常に示唆に富んでいます。
この時代の日本経営出版会の書籍は、図解（真鍋博氏のタッチに近い、構造的なイラスト）を多用し、非常に論理的な構成になっているのが特徴です。

当時の日本経営出版会（現在の日本経営協会）が発行していたこれらのシリーズは、単なるハウツー本ではなく、

欧米の最新理論を日本の土壌にどう植え付けるかという、非常に情熱的で質の高いものでした。

これまでの3冊に共通する**「時代を越えるエッセンス」**と、そこから学べる現代へのヒントをまとめました。

1. 1970年代の「経営三部作」が目指したもの

あなたが挙げられた3冊は、管理職（部課長）が身につけるべき**「3つのリテラシー」**を象徴しています。

『統率の心理学』（藤田忠）：【対人リテラシー】
- 人間を「感情と欲求」を持つ存在として理解し、納得感を持って動かす力。
『入門の入門コンピュータ』（菊池誠）：【思考リテラシー】
- 直感や経験だけでなく、論理（アルゴリズム）とシステムで物事を捉える力。
『生産財マーケティング』（畑茂）：【市場リテラシー】
- 自社の技術を「顧客の利益」へと翻訳し、市場を創り出す力。

2. レスターの市場開発論を深掘りする

特に畑茂氏が紹介したレスターの理論から、現代でも即戦力となる**「3つの具体的戦略」**を解説します。

① 「顧客の顧客」を分析する（派生需要の把握）

生産財の売れ行きは、その先の消費者の動きに左右されます。レスターは「自社の直接の客（工場など）」を見るだけでなく、その先で製品がどう使われるかを調査し、顧客に**「御社の先の市場はこう動いていますよ」と提案すること**こそが市場開発だと説きました。

② セールス・エンジニアの確立

単なる御用聞きではなく、技術がわかる営業が顧客の製造ラインにまで踏み込み、**「この部品をこう変えれば、御社の歩留まりが5%上がります」**というコンサルティングを行う。これが現在のソリューション営業の原点です。

③ サービスによる差別化

製品の性能（スペック）はいつか追いつかれますが、**「導入時の教育」「メンテナンスの迅速さ」「仕様変更への柔軟な対応」**といったサービス層で差別化すれば、価格競争に巻き込まれない強力な絆（ロックイン）が生まれます。

3. 当時の「未来予測」と今の答え合わせ

『入門の入門コンピュータ』で真鍋博氏のイラストが描いた「情報化社会」は、今やインターネットやAIという形で結実しました。また、藤田氏が説いた「心理的統率」は、現在の「ウェルビーイング経営」や「コーチング」という言葉に進化しています。

これらの古い名著を読み直すことは、流行の横文字に惑わされず、**「経営と人間の本質」**に立ち返る非常に贅沢で知的な作業です。

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製品中心（良いものを作れば売れる）	市場中心（顧客の利益になるものを提案する）
単発の売買（売って終わり）	長期的関係（技術サービスを通じたパートナーシップ）
価格競争（安くする）	価値競争（トータルコストを低減させる）