◇商品状態：中古A

コンディション説明：帯なしです。カバーに軽度のスレキズ薄いヤケあり。本文書き込みありません。紙面良好。迅速丁寧に発送いたします。

参考コンディション
A：とても綺麗な状態、書き込み、マーカー、破れ等ない状態、カバーに多少のヤケ
B：綺麗な状態、多少の書き込み、マーカー線引がある、ページに多少のヤケがある
C：外見にヤケや破れがある、書き込み、マーカー、線引きがある、ページにヤケ
D：状態はよくない、書き込み、マーカー、線引き、破れがあるが購読が可能、付属品欠品

＊画像は実物をスキャンしたものです、光の加減により若干の色違いがございます。

◇商品情報

ISBN：9784822215828

著者：日経ソリューションビジネス

作品内容：RFP、提案書、プレゼン、アカウントプラン IT営業でトップになるための4つのテクニックを徹底解説!「100年に1度」といわれる不況が到来するなか、顧客はシステムの構築や運用に投じる費用を削減しています。しかしシステムに対するニーズはどんな不況でも必ずあります。これをどう掘り起こし、どう受注に結び付けるかがIT営業担当者にとって腕の見せ所です。そのための4つのセールステクニック「RFP(提案依頼書)の読み方」「提案書の書き方」「プレゼンテーションのやり方」「アカウントプランの作り方」を1冊にまとめました。「RFPの読み方」では、真のニーズをとらえるためRFPにない部分まで読み解く方法を説明します。「提案書の書き方」では構成やイラストの使い方などのノウハウを紹介し、受注につながる提案書の書き方を解説します。「プレゼンテーションのやり方」では小手先のテクニックではなく、聞き手に配慮したプレゼンのポイントを、「アカウントプランの作り方」では営業の強力な武器となるアカウントプランの具体的な作成方法を述べています。IT営業で受注確率をアップするための4つのテクニックをわかりやすくまとめた、他に類のない1冊です。新人営業の教育から、時間のない営業担当者や顧客を訪問する技術者のステップアップまで幅広く活用いただけます。

出版社：日経BP

出版日：20090325
＊初版出版日の記載です、版数刷数を知りたい方はお問い合せください。

◇基本的に中古の書籍です、検品は時間を要して行っておりますが稀に見落としがある場合がございます。
ご了承のほど、お願い申し上げます。

◆配送について。
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＊ご購入者さまご希望配送方法には添えません。

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